Vous cherchez à générer du trafic qualifié en point de vente ?

La vraie question, avant le support ou le réseau : qu’est-ce qui fait réellement venir un consommateur dans votre point de vente ?

Les études convergent vers une réponse simple. Deux leviers combinés expliquent l’essentiel du passage à l’acte : la proximité (être présent dans la zone de chalandise réelle de vos points de vente) et la répétition (être vu plusieurs fois dans un environnement familier, jusqu’à devenir un réflexe d’achat). Cet article part de ces deux mécaniques, chiffres à l’appui, avant de montrer comment les activer sur la cible étudiante.

01. La proximité : le premier facteur de conversion en point de vente

La distance entre votre message et votre point de vente est le premier filtre de l’efficacité : plus l’audience exposée est dans la zone de chalandise réelle, plus la probabilité de visite est élevée. Un budget hors zone, lui, est largement perdu.

Les données locales le confirment :

• 50 % des recherches locales aboutissent à une visite en point de vente dans les 24 heures.
• Les recherches contenant « à proximité » ont été multipliées par 2 en un an : le consommateur raisonne d’abord en termes de distance.

Ce n’est donc pas le volume d’exposition qui compte, mais sa pertinence géographique. Toucher 10 000 personnes situées à 15 minutes d’un point de vente vaut mieux que 100 000 personnes hors zone : ne payer que pour une audience convertible.

02. La répétition : ce qui transforme une exposition en réflexe

Une exposition unique laisse peu de traces. C’est la répétition, dans un environnement familier, qui ancre le message et le rend disponible au moment de l’achat. Les chiffres de la mémorisation sont sans ambiguïté :

• Le DOOH affiche un taux de mémorisation moyen de 83 %, parce qu’il repose sur la répétition des messages dans les lieux de passage (étude QMS / Neuro-Insight, neurosciences).
• À emplacement égal, l’affichage digital est mémorisé par 75 % des personnes exposées, contre 44 % pour l’affichage traditionnel (IPSOS / IAB).

Un consommateur déjà familier d’une enseigne est plus réceptif et moins coûteux à convertir : la répétition prépare le terrain des promotions qui suivent.

03. Du top of mind à la visite : la mécanique complète

Proximité et répétition produisent un effet cumulé : la marque devient top of mind. Quand le besoin se présente, c’est elle qui vient à l’esprit et déclenche la visite. Un enchaînement mesuré en conditions réelles :

• La mémorisation d’une campagne OOH/DOOH multiplie par 3 le taux de visite en magasin (JCDecaux / Vectaury).
• Sur une campagne nationale dans la restauration, les personnes exposées ont visité le point de vente +115 % plus souvent que les non-exposées (géolocalisation anonymisée, pas un sondage déclaratif — Cityz Media / Smart Traffic).
• En DOOH, Imediacenter mesure +27,6 % de ventes en moyenne sur les points de vente couverts, et jusqu’à +29,9 % sur la période de diffusion active.
• 36 % des personnes exposées à une borne DOOH déclarent avoir visité un magasin ensuite ; chez les moins de 35 ans, le drive-to-store direct atteint 17 %, soit près du double de la moyenne tous publics (9 %) (Imediacenter).

La boucle est complète : la bonne zone (proximité), vu plusieurs fois (répétition), devenu le premier réflexe (top of mind), ce qui se traduit en visites (drive to store).

04. La cible étudiante : le terrain idéal pour cette mécanique

Cette mécanique fonctionne particulièrement bien sur les étudiants, qui réunissent toutes ces conditions. En France, 3,3 millions d’étudiants fréquentent chaque jour les campus des grandes écoles et des universités : une audience concentrée, aux routines stables (campus, domicile, commerces du quartier) et aux habitudes de consommation encore en formation. Idéale pour la répétition comme pour construire des préférences de marque durables.

Elle est aussi plus réceptive à la publicité que la moyenne : selon le Sofinscope, 66 % des 18-27 ans déclarent avoir acheté à la suite d’une publicité, soit 7 points de plus que la moyenne nationale. Leur mobilité quotidienne les expose naturellement aux formats OOH et DOOH dans les campus, où la répétition produit son effet.

05. Concrètement, comment on s’y est pris : l’exemple du matching Média Campus

D’où une question simple : comment activer ces deux leviers sans dépenser un euro hors zone ? Notre parti pris, le matching : ne pas vendre d’espace générique, mais partir de la carte réelle des points de vente du client et n’activer que les campus situés dans sa zone de chalandise.

Nous nous appuyons sur le seul réseau publicitaire entièrement dédié aux lieux de vie étudiants en France : affichage OOH grand format dans la majorité des établissements et plus de 250 campus équipés de bornes DOOH — des lieux que les étudiants traversent chaque jour, où la répétition est déjà intégrée.

L’exemple le plus parlant, c’est Basic Fit : des salles partout en France, beaucoup à moins de 15 minutes d’un campus, et une cible prioritaire de 18-30 ans primo-abonnés. Plutôt que de diffuser largement, nous avons construit une carte de matching salle par salle : seuls les étudiants dont le campus est proche d’une salle sont exposés, et de façon répétée. Pas de budget dilué hors cible.

La méthode est la même pour n’importe quelle enseigne, en quatre étapes :

1. Vous nous transmettez la liste de vos points de vente.
2. Nous identifions les campus situés dans le rayon que vous définissez (par ex. 15 minutes à pied ou en transport).
3. Nous produisons une carte de matching point de vente / campus, avec les emplacements OOH et DOOH disponibles.
4. Vous recevez une proposition personnalisée : quels campus activer, quels formats, à quel coût.

Reproductible pour toute enseigne disposant d’un réseau physique : restauration rapide, coiffure, banque, téléphonie, mode, pharmacie, optique, cinéma, fitness ou restaurant.

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Si les services marketing commencent à bien maîtriser les codes de la génération Y, les moins de 25 ans sont en train de bousculer toutes les règles établies. Nés après 1996, ces natifs du numérique font et défont les tendances en ligne. Alors qu’ils entrent massivement sur le marché du travail avec un pouvoir d’achat de plus en plus affirmé, une certitude s’impose : face à eux, on ne peut pas tricher.

Habituée à vérifier chaque information, la Gen Z exige de la transparence, de l’authenticité et des engagements réels. Chez Groupe Campus, en tant qu’agence leader sur cette cible, nous observons au quotidien que les recettes marketing traditionnelles n’ont plus aucun impact sur eux. Pour capter leur attention, il faut oser des dispositifs de communication qui tranchent vraiment avec le bruit ambiant.

01. Une génération économe et réfléchie : acheter moins, mais acheter mieux

Contrairement aux idées reçues, la Gen Z n’est pas une génération d’acheteurs compulsifs. C’est même tout le contraire : elle s’avère bien plus prévoyante qu’elle n’y paraît.

• Plus de 70 % des jeunes de la génération Z font de leur sécurité financière une priorité absolue.
• 42 % d’entre eux considèrent d’ailleurs que la génération précédente (les millennials) dépense beaucoup trop d’argent.

Cette quête de sécurité les pousse à consommer de manière plus intelligente, en analysant rigoureusement la qualité, l’origine et l’utilité de leurs achats. Ce pragmatisme explique le succès massif de la seconde main et de la récup’ : la moitié d’entre eux (50 %) estiment qu’il est capital d’acheter et de vendre d’occasion.

Comment Groupe Campus vous aide à y répondre ? Pour séduire des jeunes qui fuient la surconsommation, les publicités de masse ne marchent plus. Notre agence imagine pour vous des opérations basées sur l’exclusivité et l’expérience : collections capsules éphémères, ateliers de customisation ou de réparation au cœur des campus. Nous transformons votre message commercial en un moment utile et valorisant pour l’étudiant.

02. Des consommateurs ultra-avertis : la fin des discours marketing lisses

La génération Z est sans doute la plus difficile à duper. Avec une moyenne de 4,4 comptes sur les réseaux sociaux (contre 3,6 pour la génération Y), ces jeunes sont connectés en permanence, mais ils se méfient énormément des publicités classiques.

• 71 % des jeunes n’aiment pas les campagnes publicitaires trop parfaites qui mettent en scène une vie idéale (étude de l’agence Barkley).
• Près de 2 jeunes sur 3 (66 %) utilisent un ad blocker pour couper les publicités intrusives.

L’acte d’achat est devenu pour eux un vrai rituel d’enquête : ils épluchent les avis, comparent les prix, regardent des crash-tests en vidéo… Face à ce bouclier, les bannières web traditionnelles sont devenues invisibles.

La réponse de notre agence : Puisqu’ils bloquent la publicité digitale classique, il faut aller les toucher là où ils vivent : dans le monde réel. Groupe Campus contourne cette saturation en créant des campagnes basées sur la recommandation. En activant notre réseau unique d’associations étudiantes et d’ambassadeurs de confiance, nous diffusons votre message de manière sincère et incarnée. On remplace la publicité descendante par le bouche-à-oreille.

03. Des valeurs fortes face à un budget serré : attention au faux pas

La Gen Z est une génération profondément engagée. Le développement durable, la diversité et la lutte contre les inégalités font partie de leurs critères principaux pour aimer une marque. 60 % d’entre eux souhaitent avoir un impact positif sur le monde (c’est 21 points de plus que la génération Y).

Cependant, ils font face à un vrai dilemme : comme ils débutent dans la vie active, leur budget reste limité. Sur le terrain, le prix et la qualité passent donc souvent avant l’engagement écologique. Ils acceptent cette contradiction pour eux-mêmes, mais ils n’ont aucune patience avec les marques. Au moindre soupçon de greenwashing ou de fausses promesses, la sanction est immédiate : ils boycottent la marque instantanément.

Notre parti pris stratégique : Pour être crédibles, les marques doivent prouver leurs engagements par des actions concrètes. Groupe Campus conçoit des dispositifs terrain immersifs qui vous permettent d’incarner physiquement vos valeurs. Qu’il s’agisse d’opérations solidaires ou de campagnes éco-responsables sur notre réseau d’écrans DOOH exclusifs, nous vous aidons à devenir un acteur légitime dans leur univers.

04. Le boom du commerce social et l’impératif “Phygital”

Pour fidéliser cette cible, le mot d’ordre absolu est la simplicité : tout doit être fluide, rapide, et accessible en un clic.

2/3 des jeunes (66 %) sont prêts à acheter directement depuis leurs applications préférées (Instagram, Pinterest, YouTube), alors que les plateformes comme Facebook sont en perte de vitesse totale.

Le grand défi des e-commerçants est donc de réussir à lier la découverte d’un produit en ligne avec une expérience physique. C’est ce qu’on appelle le parcours “Phygital”.

L’écosystème unique de Groupe Campus : C’est précisément là que notre agence fait la différence. Grâce à notre double force de frappe, une forte communauté digitale combinée à un réseau de plus de 260 campus équipés de bornes DOOH connectées et mesurées, nous créons des parcours sans couture. Nous captons l’attention d’un étudiant sur son smartphone avec un contenu adapté, nous relayons cette intention sur nos écrans au cœur des universités, et nous déclenchons l’achat immédiat en magasin ou sur votre site.

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69,2 % des étudiants choisissent leur banque sur recommandation de leur entourage, devant les frais bancaires (55,9 %) et les services proposés. Une donnée qui rappelle que la confiance reste un levier clé de conquête.

Autre enseignement : malgré l’essor des néobanques, près de 80 % des étudiants utilisent encore une banque traditionnelle, tandis que 48 % utilisent également une néobanque. Cette génération ne remplace pas sa banque principale : elle construit son propre écosystème financier.

Enfin, si les outils digitaux sont largement adoptés, l’accompagnement reste un enjeu majeur. Plus d’un étudiant sur trois déclare ne recevoir aucun conseil financier, et beaucoup se tournent davantage vers leurs proches que vers leur banque.

Pour les acteurs bancaires, la question n’est donc plus seulement d’acquérir de nouveaux clients, mais de créer une relation de confiance durable au moment où se construisent les premiers projets de vie.

Notre étude décrypte également les banques les plus utilisées, les habitudes d’épargne des étudiants et les moments les plus propices à la conquête.

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Voici comment concevoir des espaces d’accueil agiles, performants et sans compromis sur votre budget :

• Optimisation de parcours selon vos emplacements : Finis les investissements perdus d’un salon à l’autre. Grâce à notre système d’ossature en aluminium durable, un seul et même kit de stand se reconfigure à l’infini pour s’adapter à toutes les surfaces, du petit espace de 6 m² au grand pavillon de 36 m². C’est un actif premium et éco-responsable pensé pour durer plus de dix ans.

• Maîtrise absolue des coûts cachés : Entre le transport, la logistique sur site et le stockage, la facture finale d’un standiste traditionnel réserve souvent des surprises. En gérant tout en interne de A à Z (modélisation 3D, logistique, transport et stockage sécurisé dans nos box à Montreuil), nous supprimons les intermédiaires pour vous garantir une transparence tarifaire totale.

• Sérénité totale grâce au montage à blanc dans notre showroom parisien : Pour aborder le grand rush de septembre sans stress, nous assemblons votre stand en conditions réelles dans nos ateliers avant son tout premier déploiement. Vos équipes sont invitées à venir le tester, l’ajuster et le valider pour s’assurer d’une exécution parfaite le jour J. 

• Expérience connectée : Pour briser la glace avec une Gen Z (15-27 ans) sur-sollicitée dans les allées, nous intégrons des technologies interactives (bornes de jeux, desks à écrans LED, activations digitales) afin de transformer les visiteurs passifs en leads qualifiés.

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Vous le savez. Dès que vous évoquez un investissement sur la cible 18-25 ans, la question fuse : “Et le ROI ?” Notoriété, image, engagement… des mots qui font sourire les CFO. Et pourtant, les chiffres racontent une toute autre histoire. Voici les arguments que vous devriez avoir dans votre poche : sourcés, solides, et prêts à tenir face à n’importe quelle direction financière.

Le problème de cadrage : une dépense ou un investissement ?

Trop souvent, investir sur les jeunes est présenté comme un budget de notoriété, donc discrétionnaire, donc coupable en premier en période de tension budgétaire. C’est une erreur de narration, pas de stratégie.

La Gen Z (18-27 ans) représente aujourd’hui plus de 10 % de la population française et entre massivement dans le monde de la consommation active. Ces jeunes gagnent leur premier salaire, quittent le domicile familial, et prennent pour la première fois des décisions d’achat autonomes : banque, assurance, abonnements, alimentation, mobilité. C’est la fenêtre la plus courte et la plus stratégique pour s’installer dans leur quotidien.

À l’échelle mondiale, la Gen Z représente déjà 17,1 % des dépenses de consommation mondiale, et ce chiffre devrait atteindre 18,7 % d’ici 2030. La question n’est donc pas de savoir si cette cible est rentable. C’est de savoir si vous pouvez vous permettre d’arriver en retard.

Argument n°1 : ils prescrivent bien au-delà de leur propre budget

La Gen Z ne dépense pas seulement pour elle-même. Elle influence activement les décisions d’achat de son entourage :  famille, amis, communauté en ligne.

86 % des jeunes de la Gen Z déclarent qu’ils pourraient recommander une marque ou une boutique à un proche, soit 7 points de plus que le reste de la population. Ce chiffre est fondamental : un jeune convaincu n’est pas un client, c’est un canal de distribution.

Et à la maison, leur influence est déjà bien réelle : dans les familles où un enfant de la Gen Z est présent, ces derniers pèsent sur 25 % des dépenses annuelles en grande consommation. Autrement dit, toucher les jeunes, c’est aussi influencer les décisions d’achat de leurs parents.

La vraie question à poser en CODIR : Mon budget marketing touche-t-il seulement les acheteurs directs, ou aussi ceux qui influencent les acheteurs ?

Argument n°2 : la publicité classique ne fonctionne plus sur eux, mais ça se contourne

Soyons directs : les formats publicitaires traditionnels ont un problème structurel avec cette génération. 8 % seulement des Européens de moins de 24 ans déclarent qu’une publicité TV les a déjà conduits directement à l’achat. Deux jeunes sur trois utilisent un adblocker.

Mais ce n’est pas une fatalité, c’est un signal sur où et comment communiquer.

La Gen Z fait confiance aux recommandations : 45 % déclarent être plus susceptibles de choisir une marque recommandée par un ami, et 53 % ont déjà acheté un produit suite à une recommandation d’influenceur. Ce n’est pas de la défiance envers les marques, c’est une exigence d’authenticité. Les marques qui comprennent ça et investissent dans des dispositifs terrain, des ambassadeurs pairs et des présences physiques sur les campus obtiennent des résultats là où le digital seul échoue.

Argument n°3 : acquérir jeune coûte moins cher, et rapporte plus longtemps

C’est l’argument le plus puissant, et le moins utilisé. Un client acquis à 20 ans dans votre marque représente potentiellement 40 ans de relation commerciale. Le coût d’acquisition d’un jeune via des leviers ciblés (campus, ambassadeurs, DOOH étudiant) est structurellement inférieur à celui d’un adulte déjà fidèle à un concurrent, qui lui demandera un effort de conquête bien plus important.

La Gen Z se caractérise par sa loyauté envers les marques qui ont su les convaincre tôt et de manière authentique. 63 % des membres de la Gen Z estiment que la qualité est le facteur le plus important dans le choix d’une marque, et une fois la confiance établie, elle est durable.

Chaque année où vous n’êtes pas présent sur cette cible est une année où vos concurrents s’y installent à votre place.

Argument n°4 : ils sont en train de prendre leurs premières grandes décisions financières

C’est un moment unique, qui ne se reproduit pas. Les 18-25 ans ouvrent leur premier compte bancaire, souscrivent leur première assurance, choisissent leur premier opérateur téléphonique, leur première plateforme de streaming, leur premier abonnement. Ces choix ont une forte inertie, changer de banque à 35 ans est une friction que la plupart évitent.

Plus de 7 jeunes sur 10 considèrent leur situation financière comme un enjeu majeur et sont activement à la recherche de marques en qui avoir confiance. La fenêtre est courte. La loyauté qui en découle, elle, est longue.

Ce que les marques qui gagnent ont compris

Les marques qui dominent chez les 18-25 ans ne font pas plus de budget. Elles font un budget mieux alloué, présence physique sur les campus, dispositifs ambassadeurs, activations au cœur des moments de vie des jeunes. Le résultat : une mémorisation réelle, un engagement mesurable, et une base client qui vieillit avec la marque.

Un exemple concret : pour Wero, un dispositif combinant ambassadeurs étudiants et activations terrain sur les campus a permis de toucher des dizaines de milliers d’étudiants en direct et en digital, générant un usage réel et immédiat de l’application dès les premières semaines de campagne. Pas de la notoriété, de l’adoption concrète, mesurable, installée dans les habitudes.

La question à retourner à votre direction financière n’est pas “est-ce rentable ?”. C’est “combien me coûte chaque année où je ne suis pas là ?”

Le problème que personne ne veut admettre

Vous avez augmenté vos budgets Meta. Optimisé vos CPM. Testé le programmatique. Itéré vos créas A/B jusqu’à l’épuisement de vos équipes. Et pourtant, quelque chose cloche.

Les performances s’érodent. Les taux d’engagement chutent trimestre après trimestre. Et votre audience cible : les 18–27 ans, vous échappe un peu plus chaque mois, non pas parce qu’elle n’est plus connectée, mais précisément parce qu’elle l’est trop.

Ce n’est pas un problème de budget. Ce n’est pas un problème de créatif. C’est un problème d’attention.

79 % des 18–24 ans^[1] déclarent ne pas pouvoir se passer des réseaux sociaux,  mais ils sont aussi les plus imperméables à la publicité digitale classique. Ils scrollent vite, très vite. Ils ont développé un filtre cognitif quasi-automatique contre les formats intrusifs. 

La TV ne touche que 35 % d’entre eux. La presse écrite : 7 %.

La saturation digitale n’est plus une tendance conjoncturelle. C’est la réalité structurelle du marché. Et tant que les stratégies continueront d’y répondre avec davantage de digital, les résultats continueront de décliner.

Ce que les chiffres disent vraiment sur les 18–27 ans

Avant de parler stratégie, prenons le temps de comprendre qui est vraiment cette génération, au-delà des clichés du « natif digital accro à TikTok ».

La Gen Z représente aujourd’hui 25 % de la population mondiale. 

Soit environ 2 milliards de personnes. 

Son pouvoir d’achat, estimé à 2 700 milliards de dollars en 2024, devrait atteindre 12 600 milliards de dollars d’ici 2030^[2]. 

Ce n’est pas un segment de niche. C’est le segment qui va redéfinir les marchés dans les dix prochaines années.

64 % des 18–26 ans^[3] prennent leurs décisions d’achat sur la base de l’alignement des valeurs avec une marque, pas uniquement sur le prix, pas sur la seule notoriété. Ils ne veulent pas qu’une marque leur vende un produit. Ils veulent reconnaître leur univers, leur identité, leurs convictions dans ce qu’elle incarne.

Et la confiance ? 69 % de la Gen Z^[4] affirment que la confiance influence autant leur décision d’achat que le prix lui-même. Une marque en qui ils ont confiance, ils la recommandent, ils lui pardonnent ses erreurs, ils en deviennent des ambassadeurs naturels. Mais cette confiance se mérite et elle ne se mérite pas via un retargeting display.

Le scroll, ça ne crée pas de la confiance. Le vécu, si.

Pourquoi l’événementiel revient fort (et non par hasard)

Nous entendons souvent dire que l’événementiel, c’est difficile à mesurer. C’est inexact. 

C’est surtout difficile à mal mesurer, c’est-à-dire à évaluer avec les mêmes KPIs que le digital, ce qui n’a aucun sens.

52 % des dirigeants marketing^[5] affirment que les événements génèrent le meilleur ROI de tous les canaux marketing. Pas le social. Pas l’influence seule. Les événements.

Pourquoi ? Parce qu’un moment vécu laisse une trace émotionnelle que l’algorithme ne peut pas reproduire. La mémorisation d’une expérience physique est sans commune mesure avec celle d’un format display ou d’une story qui disparaît en 24h.

Et puis il y a ce chiffre que peu de marques intègrent dans leur ROI événementiel : un festivalier publie en moyenne entre 5 et 15 contenus sur les réseaux au cours d’un seul festival^[6] : organiquement, volontairement, sans la moindre ligne de media spend supplémentaire. Des stories, des reels, des posts produits par de vraies personnes, pour de vraies audiences, avec une crédibilité qu’aucun format publicitaire ne peut simuler.

À l’heure où la disparition progressive des cookies tiers rend la data first-party plus précieuse que jamais, l’événementiel devient aussi une machine à data qualifiée : des interactions réelles, des comportements observables, des signaux d’intention captés dans un contexte volontaire. 

C’est une richesse que le digital seul ne peut plus fournir avec la même précision.

Le vrai ROI : quand le terrain et le digital se démultiplient

Pris séparément, l’événementiel présente des contraintes réelles : reach géographiquement limité, durée de vie courte, scalabilité complexe. 

Le digital a ses propres limites désormais bien documentées : saturation, méfiance, mémorisation faible, coût par attention réelle en hausse constante.

Combinés intelligemment, ces deux canaux ne s’additionnent pas : ils se multiplient. L’événementiel crée l’émotion et la data. Le digital l’amplifie et la transforme en conversion.

Le marketing d’influence génère 18 $ de retour pour 1 $ investi^[7], soit 11 fois le ROI de la publicité traditionnelle. Et 85 % des 18–24 ans^[8] ont envisagé un achat après une campagne d’influence : 71 % sont effectivement passés à l’acte.

Mais attention, l’influence qui performe aujourd’hui, ce n’est plus le macro-influenceur depuis son canapé avec un code promo. C’est l’ambassadeur ancré dans un environnement de confiance : le campus, le festival, le pop-up, qui s’adresse à ses pairs en direct. 

La parole d’un étudiant à un autre étudiant sur son campus vaut infiniment plus que la même parole depuis un compte Instagram isolé de tout contexte.

59 % des marketeurs^[9] ont augmenté leurs collaborations avec des créateurs de contenu en 2025, mais les plus performants ne misent plus sur la portée seule. Ils misent sur la pertinence du contexte d’activation.

Sur le terrain : deux dispositifs qui illustrent cette logique

Dailymotion (Groupe Canal+) X Groupe Campus  — Activation festivals

Plutôt que de se contenter d’un plan média digital classique pour toucher les 18–27 ans, Dailymotion a choisi d’aller là où cette audience se trouvait physiquement et émotionnellement : les festivals. Une présence terrain pensée non pas comme un stand générique, mais comme un vrai point de contact de marque, une expérience qui s’inscrit dans l’univers du festivalier, qui génère une interaction mémorable, et qui produit naturellement du contenu partagé. 

Résultat : exposition organique amplifiée, données comportementales collectées en contexte d’intention réelle, et mémorisation de marque sans commune mesure avec n’importe quel format display.

Wero X Groupe Campus — Ambassadeurs digitaux & Pop-up Campus

Pour le déploiement de Wero, la solution de paiement soutenue par les grandes banques françaises, le défi était structurellement complexe : convaincre une génération historiquement méfiante vis-à-vis des acteurs financiers traditionnels. 

La réponse a été construite sur la proximité plutôt que sur la puissance média brute. Des ambassadeurs étudiants déployés sur les campus, combinant présence physique via des pop-ups et activation digitale ciblée. Des jeunes qui parlent à des jeunes, dans leur environnement naturel. Le message ne venait pas d’une publicité. Il venait d’un pair. La différence de réception, de confiance et de conversion est totale.^[10]

Ces deux dispositifs partagent la même logique : créer d’abord une raison de croire sur le terrain, puis construire une amplification digitale sur cette base de confiance.

Ce que cela change concrètement pour votre stratégie

Les marques qui gagnent aujourd’hui ne se posent plus la question « digital ou terrain ? ». 

Elles se posent une question plus précise : comment créer un moment qui mérite d’être vécu, partagé et mémorisé et le transformer en performance business mesurable ?

La réponse tient en trois mouvements que nous observons systématiquement dans les dispositifs les plus efficaces :

→ Créer sur le terrain : concevoir une expérience physique qui génère de l’émotion, de la data qualifiée, et du contenu organique naturellement partageable. L’événement n’est pas la fin du parcours, il en est le déclencheur.

→ Amplifier en digital et/ou média : activer des ambassadeurs ancrés dans des communautés réelles, produire du contenu natif qui prolonge l’expérience, cibler des audiences enrichies par la data terrain. Le digital ne crée pas l’émotion, il la diffuse.

→ Mesurer en ROI réel : pas en GRP, pas en impressions, pas en reach brut. Mais bien en intentions déclarées, comportements observés, conversions traçables et lifetime value générée.

Les 18–27 ans ne sont pas une cible difficile. Ils sont simplement les mieux équipés pour détecter et ignorer tout ce qui ne sonne pas juste. Quand ils reconnaissent l’authenticité d’une approche, ils ne deviennent pas simplement des clients. Ils deviennent des relais.

Ce qu’ils attendent, au fond, c’est une marque qui se donne la peine de venir à eux. Pas derrière un écran.

Sources

[1] Reech — 10 chiffres clés sur la Gen Z et son rapport aux réseaux sociaux et influenceurs

[2] Britopian — Gen Z’s Purchasing Behavior and Cultural Influence in 2025

[3] Moyens I/O — 24 statistiques de la génération Z pour les marketeurs en 2024

[4] Cropink — Top Generation Z Marketing Statistics (2025)

[5] Evenement.com — Statistiques de l’événementiel en 2025 et les tendances clés

[6] Strada Marketing — Activation de marque en festival

[7] HubSpot — Les chiffres du marketing d’influence pour 2025

[8] Reech — 10 chiffres clés sur la Gen Z (ibid.)

[9] HubSpot — Les statistiques marketing à connaître en 2025

[10] Groupe Campus × Wero × Havas — Campagne ambassadeurs & Pop-up Campus

Chez Groupe Campus, nous pensons que la visibilité ne suffit plus. Il est désormais nécessaire de transformer chaque mètre carré de votre stand en un levier de performance mesurable et efficace.

Une expertise logistique pour marquer les esprits

Forts de plus de 10 ans d’accompagnement auprès d’établissements prestigieux comme le CESI ou l’EFREI, nous avons développé une offre de standiste complète et intégrée. Puisque nous sommes propriétaires de l’intégralité de notre parc matériel, nous ne dépendons d’aucun intermédiaire. Cette indépendance totale nous permet de concevoir de A à Z des espaces de rencontre qui captent vraiment l’attention sur plus de 150 événements couverts chaque année.

Notre parc matériel permet de répondre à toutes les ambitions stratégiques :

• Un catalogue de plus de 50 structures modulaires et des stands sur mesure pour affirmer votre identité
• Le déploiement de remorques podium ou vitrées garantissant jusqu’à 40 % de visibilité supplémentaire dès l’entrée des salons
• Un service global incluant la conception en 3D et la logistique sécurisée pour une prestation sans aucun accroc

L’intelligence artificielle pour maximiser votre investissement

L’innovation majeure de Groupe Campus réside dans l’intégration de l’intelligence artificielle au cœur de votre présence physique. L’objectif est clair : passer d’une exposition passive à une stratégie de capture de données ultra qualifiées.

Grâce à nos solutions technologiques, nous permettons aux écoles de maximiser leur retour sur investissement avec des résultats mesurés :

• Analyse précise des flux et des temps d’arrêt des visiteurs (estimés en moyenne à 4 minutes d’attention par étudiant) permettant d’optimiser le placement de vos équipes
• Qualification automatisée des prospects pour générer jusqu’à 30 % de contacts utiles supplémentaires
• Expériences interactives dopées à l’IA pour personnaliser le parcours du futur inscrit et diviser par 2 le temps de traitement des demandes en aval

Vers un nouveau standard de l’événementiel étudiant

Maximiser votre investissement signifie désormais allier la force du matériel physique à la précision du digital. En combinant nos structures premium à ces nouveaux outils d’analyse, nous garantissons aux établissements une présence qui ne se contente pas d’être vue mais qui convertit réellement.

Groupe Campus affirme ainsi sa vision d’un événementiel augmenté, pensé comme un véritable outil de pilotage de la performance.

Dans ce contexte, Groupe Campus annonce une évolution structurante du DOOH Campus, en faisant le choix d’une mesure réelle de l’audience et de l’exposition, fondée sur des données observées en conditions réelles.

Du déclaratif à la donnée mesurée

Le dispositif déployé par Groupe Campus repose sur une technologie de tracking éprouvée, auditée et validée par un tiers de confiance, déjà utilisée par les acteurs les plus avancés du marché du DOOH : We Kount https://www.wekount.io/

Cette technologie permet désormais de mesurer avec précision :

• la durée réelle d’exposition aux écrans,
• l’audience unique effectivement exposée,
• la fréquence réelle de répétition par individu,
• la volatilité et la saisonnalité des flux,
• l’impact top of mind,
• et une audience contextualisée par lieu, au cœur des environnements étudiants, leur lieu de vie principale.

Résultat : des données fiables, mesurées et directement exploitables, alignées avec les standards des médias digitaux et des brand media.

Un changement de paradigme pour le DOOH Campus

Cette évolution marque un tournant pour le DOOH étudiant :

• la fin des indicateurs purement estimatifs,
• une lecture claire et objective de la performance réelle,
• des arbitrages média fondés sur la data, et non plus sur des hypothèses.

Le DOOH Campus devient ainsi un levier média pilotable, combinant impact, répétition, contextualisation et transparence.

Un réseau média à l’ampleur unique

Cette mesure s’appuie sur un réseau particulièrement structuré :

• plus de 250 campus partenaires,
• 73 villes couvertes sur l’ensemble du territoire,
• plus d’1 million d’étudiants touchés,
• des emplacements premium, avec en moyenne 4,3 passages / étudiant / Jour
• une audience désormais mesurée, qualifiée et comparable.

Chaque implantation est construite en lien étroit avec les administrations des établissements, garantissant une couverture réelle, maîtrisée et cohérente avec les flux étudiants.

Vers un nouveau standard du DOOH Campus

Avec cet investissement technologique, Groupe Campus affirme une vision claire : celle d’un DOOH responsable, mesuré et transparent, pensé comme un véritable média à part entière.

1. Un marché français en croissance durable

Le marché français du back to school — incluant vêtements, fournitures et accessoires — devrait atteindre 9,5 milliards de dollars (~8,8 milliards €) d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) estimé à +4,4 % entre 2025 et 2030 Grand View Research.

…

2. Budget familial maîtrisé malgré une hausse du pouvoir d’achat

Les étudiants, par extension leur famille, participent à un marché de la consommation française estimé à 1,71 trillion $ en 2025, avec un revenu disponible par ménage autour de 29 000 $ par an Statista. Dans ce contexte, l’économie reste de mise : le panier Back to School en France ne représente que 4,8 % du salaire mensuel moyen, bien en dessous de pays comme l’Italie ou l’Espagne euronews.

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3. Les étudiants enfin à la manœuvre !

Les générations Z et Alpha influencent massivement les courses de rentrée :

• En France, 35 % des familles commencent leurs achats dès juin, contre 25 % l’an dernier Global Toy News.
  
• Le budget moyen s’élève à 323 € par foyer, une hausse de +20 % en un an 
  
• La mode est un moteur majeur : 77 % des achats de rentrée se concentrent sur les vêtements, contre 45 % en 2024.
  

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4. Economies et aides concrètes

• Les dépenses globales liées à la rentrée scolaire ont baissé de 2,6 % en 2024, les familles se concentrant sur les achats essentiels 
  
• L’Allocation de Rentrée Scolaire (ARS), versée par la CAF, concerne près de 3 millions de foyers en France. En 2025, elle est revalorisée de +1,7 %, soit jusqu’à 462 € par enfant (15‑18 ans) 
  

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En résumé

• Un marché qui se renforce, porté par une croissance soutenue.
  
• Une dépense plus raisonnée, centrée sur l’essentiel et l’impact qualité-prix.
  
• Une influence grandissante des jeunes sur les décisions d’achat.
  
• Des aides toujours plus stratégiques face à un contexte économique incertain.

Pourquoi c’est stratégique ? Miser sur la rentrée étudiante, c’est répondre à une demande forte, rapide et segmentée. C’est aussi l’opportunité de combiner média, terrain et digital pour créer des campagnes pertinentes, visibles et efficaces.